Vendre n’est pas une chose très facile. Mais il est bien plus aisé de vendre à un client plutôt qu’à un complet inconnu. En effet, le client a déjà acheté chez vous, il connaît donc la qualité de vos produits ou services, votre sérieux, éventuellement le niveau de service offert par votre service après-vente.
Pour le prospect, celui qui n’a jamais acheté chez vous, il faut le convaincre de vous donner son argent, le convaincre qu’il ne risque pas d’être déçu par votre produit ou service, que ce que vous lui proposez sera à la hauteur de ses attentes.
Alors, comment faire pour pouvoir vendre à ses clients plutôt que d’essayer de trouver chaque jour de nouveaux prospects et tenter de les convaincre que ce que vous offrez est exactement ce qu’ils recherchent ?
Tout simplement en construisant votre liste. Une liste d’acheteurs principalement mais aussi de prospects. Il faut éviter de laisser un visiteur quitter son site sans avoir obtenu ses coordonnées. Pour cela, vous pouvez lui offrir un cadeau en échange de son adresse e-mail.
Vous pourrez par la suite leur écrire aussi souvent que bon vous semble, en restant raisonnable évidemment. Il ne faut pas les lasser ni les dégoûter d’être sur votre liste. Proposez-leur des informations gratuites et de temps en temps proposez leur votre nouveau produit ou celui d’une autre entreprise dont vous êtes l’affilié.
Vous verrez qu’il est bien plus facile de convaincre un converti que d’amener quelqu’un à acheter chez vous pour la première fois.
Alors comment faire pour créer cette liste ?
C’est ce que je vous propose d’apprendre dans mon nouvel ebook : « La construction de listes expliquée aux nouveaux marketeurs Internet ».
Vous y apprendrez comment créer et construire une liste, le vocabulaire à connaître, pourquoi offrir des cadeaux et comment, comment gagner de l’argent avec votre liste mais aussi comment générer du trafic. Entre autres choses.
Et n’oubliez pas : « l’argent est dans la liste » !
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avril 29th, 2012
Dave 
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